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ENTREPRISE
Notre client, spécialiste de la distribution de produits techniques, recherche son futur Manager Régional Santé - H/F.
DESCRIPTION
Rattaché(e) au Directeur Régional, vous consolidez et développez la présence du groupe auprès des établissements de Santé sur votre secteur (80,60,62,59,02 - 77,91 - 76, 27).
En conformité avec la stratégie de l'entreprise et en relation directe avec votre hiérarchie, vous établissez le plan d'action commercial de votre région que vous déclinez pour chaque commercial de votre équipe, en objectifs et moyens nécessaires.
Vos missions sont les suivantes :
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes Santé.
- Définir des cibles commerciales ; Prospection directe ; Activation du réseau personnel ; Réalisation des entretiens de présentation et élaboration des offres de solutions ; Conclusion des contrats.
- Fidéliser des établissement Santé en garantissant la satisfaction clients.
- Présenter et mettre en avant les nouveautés contribuant à l'élargissement de la gamme de produits.
- Effectuer un reporting et des analyses périodiques des résultats : CA & Marge, nombre de clients ouverts, renouvellement de contrat, élargissement des prestations afin de décider des éventuelles actions correctives.
- Recruter, former et accompagner la montée en compétences de chaque membre de votre équipe (7 collaborateurs en management direct).
- Assurer le déploiement des décisions nationales en région.
- Veiller à faire remonter les informations du terrain afin d'optimiser l'offre commerciale.
PROFIL
- Titulaire d'une formation commerciale de type Bac +2, vous avez une expérience professionnelle de minimum 8 ans sur un poste similaire incluant impérativement une expérience de management d'équipe commerciale terrain.
- Vous bénéficiez d'une excellente connaissance des spécificités et particularités du secteur Santé privé (EHPAD, cliniques).
- Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse stratégique et avez une réelle appétence pour le terrain.
- Vous possédez un leadership naturel, vous avez le sens du collectif et êtes animé par la montée en compétences de vos équipes.