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ENTREPRISE
KENSEO, cabinet de conseil en Executive Search spécialisé dans l'industrie, accompagne son partenaire, groupe pharmaceutique de référence, dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Régional Est - H/F.
DESCRIPTION
Dans le cadre de la politique commerciale OTC et HNC définie au niveau national et des objectifs fixés par le Directeur de Zone, vous animerez une équipe de 7 Délégués Pharmaceutiques.
Vous assurerez l'atteinte des objectifs de votre région par :
- La définition d'objectifs et de plans d'actions adaptés pour chacun de vos délégués,
- Le développement des compétences de vos collaborateurs grâce à un coaching rapproché et personnalisé,
- En étant force de propositions pour décliner la stratégie nationale en tactique régionale,
- En étant garant(e) des négociations et du suivi des comptes clés de votre région,
- En pilotant les indicateurs de performance de votre équipe,
- En animant les réunions et séminaires de lancement de cycle.
- Vous participerez également à la déclinaison opérationnelle de la politique commerciale de l'entreprise et contribuerez, grâce à vos remontées terrain et à votre veille concurrentielle, à alimenter la Direction Nationale de Ventes.
Départements : 25-54-57-67-68-70-88-90
PROFIL
Expérimenté, vous avez à faire valoir une expérience réussie d'au moins 5 à 8 ans en management d'une équipe commerciale en pharmacie.
Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, d'animation d'équipe et de coaching.
Poste qui requiert des déplacements et une forte disponibilité.