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ENTREPRISE
Notre client, spécialiste de la distribution de produits techniques, recherche son futur Responsable Grands Comptes INDUSTRIE - H/F.
DESCRIPTION
Directement rattaché.e au responsable de Pôle Industrie, vous êtes en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille Grands Comptes Industriels.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Participer à l'élaboration de la stratégie et de la politique commerciale de la Direction des clients nationaux.
- Etablir un plan d'action annuel pour atteindre les objectifs fixés en CA et en marge.
- Gérer un portefeuille de clients Grands Comptes existants et développer de nouveaux comptes grâce à un plan de prospection ciblé en partenariat avec la Direction de l'offre.
- Répondre aux appels d'offres dans le cas des collectivités en collaboration avec la cellule AO interne tout en gérant le compte d'exploitation de l'AO.
- Négocier les accords commerciaux en garantissant le meilleur niveau de rentabilité.
- Développer les gammes de produits et offres de services en concertation avec la Direction de l'Offre. Coordonner l'ensemble des services travaillant avec ses clients et animer la relation commerciale.
- Travailler en concertation avec la Direction de l'Offre sur des outils de vente, de promotion et de communication adaptés.
- Coordonner les projets clients avec les différents services de la société en vérifiant le compte d'exploitation correspondant.
- Assurer une veille concurrentielle et de l'évolution du marché.
PROFIL
- Diplômé d'une formation commerciale supérieure de type Bac +3 minimum, vous bénéficiez d'une expérience réussie de 8 ans minima sur un poste KAM au niveau national.
- Vous avez impérativement une très bonne connaissance des entreprises industrielles (agroalimentaire, pharmaceutique) ou du monde de la distribution ; acquise dans une fonction commerciale BtoB. La connaissance du secteur de l'hygiène et/ou EPI est fortement appréciée.
- Diplomatie, polyvalence, goût pour le développement commercial, sens de l'analyse, pugnacité et aptitude à travailler en mode projet seront vos atouts pour réussir dans ce poste.
- Aguerri au management transversal, vous maîtrisez les principaux outils bureautiques (Pack Office) et possédez une connaissance ou une maitrise des outils Power BI.