Responsable Développement Commercial – H/F

/Responsable Développement Commercial – H/F

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ENTREPRISE

Notre client, reconnu dans la chimie pharma CDMO, possède un large éventail de technologies, de produits et de services dans son offre "custom". Il intervient sur toute la chaîne de valeur, du pré-clinique à l'industrialisation auprès de clients big pharma ou start-ups.

Il recherche un Responsable Développement Commercial - H/F sur le marché UK.

DESCRIPTION

En véritable expert en chimie fine, vous êtes en charge de développer votre portefeuille clients (industries pharma et surtout biotechs / start-ups) sur la zone UK / Irlande.

Vous partagez votre temps entre :
  • La gestion des projets existants.
  • Le business développement (nouveaux clients ou nouveaux produits).
Vos missions sont les suivantes :

Définir les cibles commerciales :
  • Participer à l'élaboration de la stratégie et de la politique commerciale et marketing de son activité.
  • Analyser les caractéristiques du marché.
  • Identifier les besoins des clients et proposer des solutions.
Réaliser la négociation commerciale :
  • Négocier les prix de vente en accord avec la politique commerciale du Groupe.
  • Veiller au respect des objectifs de vente dans sa zone de responsabilité, suivre et contrôler le budget et les marges réalisées.
Suivre et développer les comptes clients existants :
  • Établir les prévisions de vente de son secteur.
  • Réaliser le reporting de ses activités, des résultats, du marché.
Contrôler les éléments contractuels et la gestion des projets :
  • Argumenter, coordonner et participer aux projets R&D en lien avec les différents interlocuteurs internes.Participer à l‘élaboration des contrats commerciaux.
  • Évaluer et renforcer la satisfaction client.

PROFIL

Vous êtes ingénieur chimiste et connaissez bien le marché UK (biotechs et laboratoires pharma). Votre parcours professionnel regroupe des expériences techniques et commerciales.

Vous avez impérativement une première expérience dans des prestations "custom" dans le domaine CDMO pharma.

Votre périmètre étant britannique, la maîtrise de l'anglais business industriel est incontournable.

Vous rejoignez une entreprise en plein développement, agile, flexible qui laissera votre esprit entrepreneurial se développer.

De fréquents déplacements en Europe ou dans les usines françaises sont à prévoir.